開公司實戰指南：創業規劃+團隊管理+經營戰略（漫畫版）

創業浪潮風起云涌，在充滿未知的商業環境下，創業者如何順利地創辦公司，在商業領域開拓出一片嶄新的天地？本書為懷有創業理想、抱負，并計劃付諸行動或已經走在創業路上的創業者，提供了系統、完善的創業理論指導和公司創辦、經營指南。
創業篇分析了創業機遇和風險，幫助讀者明確自己的創業初衷，了解創業基礎知識，并做好充足的創業準備，包括如何注冊公司、選擇合適的合伙人、做好股權分配、設計融資方案等。同時，該篇對一些容易被創業者忽視的細節做了詳細的分析和歸納，致力于幫助創業者規避創業風險，掃除創業之路上的阻礙，充分利用時機和可操性強的方法順利開啟創業之路。
管理篇重點闡述了創業者成功創辦公司后如何建設好組織、運營好團隊。
首先，針對組織建設問題，為讀者介紹了搭建組織架構的規范化步驟，并幫助讀者確定適合自己公司的組織架構。其次，為讀者介紹了一些人才招聘的渠道，為讀者提供低成本、高效率引進人才的方法，從而搭建一個高效、高質量的團隊。再次，從團隊經營與提升的角度論述了培訓和考核的作用，引領讀者建立完善的培訓和考核機制，提升團隊能力水平。最后，從團隊協作的層面出發，重點闡述了任務分配和團隊溝通的重要性，并列舉了一些常見的溝通問題，為讀者提供解決溝通問題、提升溝通效果的實用方法。
經營篇致力于為讀者揭秘公司經營之道，幫助讀者掌握具體的公司運營方法。
首先，從產品戰略出發，講述公司如何依靠產品在商業競爭中占據優勢地位，并針對產品研發和用戶維護，為讀者介紹了一些關鍵的技術和工具，使讀者能夠開發出市場競爭力更強的產品。其次，對市場上常見的營銷方法進行了歸納和分析，幫助讀者找到適合自己公司的營銷渠道，打造更具影響力的品牌。最后，針對公司可能會面對的風險，提供了一些實用的公關方法，助力公司形成一套完善的公關戰略，從而巧妙化解危機和風險。
想要創業的人很多，開啟創業之路很容易，平穩前行卻很難。創業是一條漫長且曲折的道路，只有對創業有充分的認知，掌握系統的創業理論和方法，創業者才能克服創業道路上的重重困難，開辟出光明的發展前景。我相信，這本書會成為讀者創業之路上的好伙伴。

著者　

王克越，高級經濟師，國際職業經理人五星資質。武漢理工大學經濟管理專業學士，清華大學工商管理碩士，美國加州大學洛杉磯分校DBA。在政府部門、國有大中型企均有任職經歷。創辦了中國灣谷集團有限公司、亞洲金色年華養生基地有限公司、深圳中匯發投資有限公司、金尊源國際中藥谷（深圳）有限公司等企業。

在開公司實戰中，如何制定科學、合理的創業規劃，規避創業風險，取得創業成功？本書是一本創業指南，將為公司解決此類問題提供科學的理論支持和系統的方法論指導。
《開公司實戰指南：創業規劃+團隊管理+經營戰略（漫畫版）》分為創業篇、管理篇、經營篇。創業篇主要介紹創業前所需做好的準備，為讀者深入解讀如何從0到1，成功創業；管理篇主要論述公司成立之后，如何做好團隊運營和管理，實現穩定發展；經營篇主要論述公司在發展過程中的經營策略，向讀者介紹實用的經營方法。
本書以漫畫的形式展開探討，以通俗易懂的對話引出公司創辦、管理和經營的理論和方法，趣味性、實操性兼具。希望本書可以幫助讀者更好地了解創業之道，為讀者提供一些實用的創業工具和方法。

創業篇 從0到1，成功創業
第1章　創業準備：機會更青睞有準備的人	002
1.1　想想你究竟為什么創業	003
1.1.1　創業初衷深刻影響創業的高度與深度	003
1.1.2　成功創業的關鍵是整合資源	005
1.1.3　如何發現有潛力的商機	007
1.1.4　創業有風險，如何治愈“自嗨癥”	008
1.2　啟動資金從何而來	010
1.2.1　做預算：需要多少啟動資金	010
1.2.2　考慮好哪些錢不應該用	012
1.2.3　常見的啟動資金獲取渠道	013
1.3　創業前必須了解的知識	015
1.3.1　母公司、子公司、分公司、控股公司的區別	015
1.3.2　法人財產權與股東權利	017
1.3.3　董事長、CEO和總裁有什么不同	019
1.3.4　所有權與經營權的歸屬問題	020

第2章　注冊實操：正式開啟你的創業之路	023
2.1　關于注冊的五大核心問題	024
2.1.1　注冊前的選址事宜	024
2.1.2　你想注冊哪種類型的公司	025
2.1.3　注冊資本是不是越多越好	026
2.1.4　實繳和認繳，哪個更合適	028
2.1.5　注冊地址與經營地址必須相同嗎	029
2.2　注冊公司的完整流程	031
2.2.1　步驟一：確定名稱并核查	031
2.2.2　步驟二：準備材料，申請領證、刻章	032
2.2.3　步驟三：進行稅務登記	033
2.2.4　步驟四：開立基本賬戶	034
2.2.5　步驟五：稅務報到與領購發票	036
2.3　如何精準識別空殼公司	037
2.3.1　分析債務與債權情況	037
2.3.2　看是否存在“兩虛一逃”現象	038
2.3.3　看是否進行納稅零申報	039

第3章　合伙人篩選：找到能幫助你的好搭檔	041
3.1　從哪些渠道找合伙人	042
3.1.1　巧妙利用“五同”關系網	042
3.1.2　不要忽視弱關系圈層	043
3.1.3　多參加聚會等活動	045
3.1.4　通過開源項目找合伙人	046
3.2　與合伙人“好聚好散”	047
3.2.1　合伙人有沒有資格要求隨時退出	047
3.2.2　為合伙人制定成熟的股權退出機制	049
3.3　合伙過程中的必備協議	050
3.3.1　合伙人出資協議	051
3.3.2　合伙人股權分配協議	055
3.3.3　合伙人退出協議書	057

第4章　股權設計：打贏股權分配之戰	060
4.1　關于股權設計的四大要點 	061
4.1.1　明確公司的創始人	061
4.1.2　股權分配機制：合理分配股權	063
4.1.3　如何設計科學的股權架構	064
4.1.4　股權成熟與綁定	066
4.2　股權比例線與控制權	067
4.2.1　不可不知的9條股權比例線	068
4.2.2　把握控制權的常用方法	071
4.3　新時代的股權激勵機制	072
4.3.1　股權激勵方法：股票期權＋虛擬股票＋限制性股票	072
4.3.2　必備工具：135漸進式股權激勵	074
4.3.3　股權激勵協議	075

第5章　融資方案：重視資本這把雙刃劍	078
5.1　三大關鍵階段的融資戰略	079
5.1.1　初創階段	079
5.1.2　擴張階段	081
5.1.3　平穩發展階段	082
5.2　融資離不開商業計劃書	083
5.2.1　必備內容之商業模式	084
5.2.2　必備內容之營銷戰略	087
5.2.3　必備內容之產品介紹	089
5.2.4　必備內容之團隊展示	092
5.2.5　必備內容之財務預測	093
5.2.6　拿著商業計劃書做路演	094

管理篇 加強管理，穩定發展
第6章　組織架構：保證各項工作順利開展	098
6.1　如何建立組織架構	099
6.1.1　步驟一：與公司的戰略對接	099
6.1.2　步驟二：選擇合適的組織架構類型	100
6.1.3　步驟三：進行部門與職能劃分	102
6.1.4　步驟四：明確內部層級	104
6.2　新時代的扁平化組織架構	105
6.2.1　扁平化組織架構三大關鍵點	106
6.2.2　“大公司病”有了最佳“良藥”	107
6.2.3　扁平化程度越高越好嗎	109

第7章　團隊招聘：人才是公司的成長之源	110
7.1　常用招聘渠道匯總	111
7.1.1　在網上找合適的人才	111
7.1.2　校園招聘的流程與細節	112
7.1.3　鼓勵員工為公司推薦人才	114
7.1.4　與獵頭緊密合作	116
7.2　做好面試工作的關鍵點	117
7.2.1　初試與復試流程設計	117
7.2.2　面試時，薪酬談不攏怎么辦	118
7.3　入職管理：讓合適的人才進入公司	120
7.3.1　公司能否讓親戚入職	120
7.3.2　為員工準備入職測試	121

第8章　培訓與考核：持續提升組織內驅力	123
8.1　按照步驟完成員工培訓	124
8.1.1　分析公司目前的培訓需求	124
8.1.2　明確培訓課程的內容	126
8.1.3　正式實施培訓方案	127
8.2　培訓效果評估與淘汰機制	129
8.2.1　培訓效果評估四層次理論	129
8.2.2　培訓效果評估表設計	131
8.2.3　末位淘汰+知識老化淘汰	132
8.3　盤點兩大常用考核方法	134
8.3.1　MBO考核法	134
8.3.2　KPI考核法	135

第9章　協作溝通：打造融洽有愛的團隊	137
9.1　分配工作任務，加強協作	138
9.1.1　梳理需要分配的所有工作內容	138
9.1.2　為不同任務選擇合適的員工	139
9.1.3　明確完成任務的期限	140
9.2　溝通的重要性不容忽視	142
9.2.1　喬哈里資訊窗理論	142
9.2.2　與下屬溝通的五大陷阱	143
9.3　溝通過程中的常見問題	144
9.3.1　員工提出升職加薪，怎么辦	145
9.3.2　面對犯錯的員工，如何批評更合適	146
9.4　如何提升溝通效果	148
9.4.1　定期/不定期舉辦團建活動	148
9.4.2　反復向成員強調共同利益	149

經營篇 統籌規劃，經營有道
第10章　產品戰略：依靠產品占據優勢地位	152
10.1　利用數據做產品	153
10.1.1　學會數據采集方法	153
10.1.2　數據分析的常用工具	154
10.1.3　AARRR模型	156
10.2　制造產品的爆點	157
10.2.1　凸顯核心功能	158
10.2.2　聚合同類產品功能	159
10.2.3　產品設計人性化	160
10.3　產品創新與迭代	161
10.3.1　從現狀中不斷分析和總結	161
10.3.2　制定產品改進方案	163

第11章　用戶維護：以用戶為先不會出錯	164
11.1　專業化的用戶運營	165
11.1.1　大數據助力公司挖掘用戶需求	165
11.1.2　構建用戶畫像的意義	167
11.1.3　用戶分類運營	168
11.2　如何留住更多用戶	170
11.2.1　打造強大、有黏性的社群	170
11.2.2　提升用戶轉化率	172
11.2.3　制定用戶規則	173

第12章　營銷計劃：廣泛傳播加速實力提升	175
12.1　互聯網時代的營銷新玩法	176
12.1.1　整合營銷	176
12.1.2　體驗式營銷	177
12.1.3　公益營銷	179
12.2　在正確的渠道做廣告投放	180
12.2.1　傳統紙媒：單頁+展架+海報	180
12.2.2　音頻廣告：為消費者“發聲”	181
12.2.3　視頻廣告：短視頻＋直播＋宣傳片	183
12.3　無品牌，不溢價	184
12.3.1　打造官方網站，體現專業性	184
12.3.2　與行業大咖合作，樹立權威感	185
12.3.3　讓創始人為品牌站臺，提高辨識度	186
12.3.4　打造自媒體矩陣	187

第13章　品牌公關：良好社會形象是無形資產	189
13.1　公關能力與品牌發展掛鉤	190
13.1.1　公關底層邏輯：心智+競爭	190
13.1.2　如何在公關之戰中占據有利地位	191
13.2　什么才是高級的公關戰略	193
13.2.1　依靠品牌故事打動用戶	193
13.2.2　精心策劃一場公關事件	195
13.2.3　與媒體搞好關系，提升曝光度	196
13.3　巧妙應對危機公關	198
13.3.1　抓住時機，解決危機最怕延誤	198
13.3.2　正確溝通，以理服人	199
13.3.3　誠懇認錯，推出解決方案	201