經濟心理與行為

1.內容更新 經濟心理學作為心理學youngest的分支之一，理論更新速度快，研究成果爆發式增長，10年前的國外原著可能已略顯陳舊；本書原著出版于今年5月中旬，對于專業讀者來說，即使已熟讀現有暢銷著作，也會選擇閱讀本書。 2.內容更廣，能看懂的人更多 經濟心理學研究起初聚焦于投資領域，更具體地說，是聚焦于股市和賭博游戲中，股民和賭徒的非理性判斷和行為，對于很多讀者來說，可能感到與己無關，甚至難以理解。 經過近10年的發展，研究領域大大拓展，新近著作已經不局限于K線背后的心理機制，而涵蓋了更多“接地氣”的話題，例如儲蓄與消費的權衡，溝通、說服和談判，日常生活和商業往來中的信任與互惠，建立與維持合作，等等；對于知識點的舉例也更貼近生活。不論是對于專業學者、學生，還是大眾讀者，都能更順暢地閱讀。

Ananish Chaudhuri目前為奧克蘭大學實驗經濟學教授。他曾任教于哈佛大學肯尼迪學院、華盛頓州立大學等學府，是經濟心理學翹楚學者。

為什么人們會過早地拋售股票，卻不能及時止損？為什么經歷損失后，人們會更加冒險？為什么電商都設置了購物車功能？為什么市政取消老人卡，轉為發放現金補助后，早高峰乘車的老人大大減少？
日常生活中司空見慣的現象背后多存在反常的規律。經濟心理學這一交叉學科就旨在理解個體與群體經濟行為背后的心理成因，并討論諸多經濟現象帶來的后果。本書包括理性決策、直覺與思考、得益與損失、概率性思維、戰略性思考、公平、信任、合作等15個主題，準確地分析和理解現實生活中的經濟現象及人類的經濟行為，介紹經濟心理學的研究范式和方法，讓讀者可以學以致用。

引言 001

1　我們如何做決定 011
做決定時，我有多理性 014
笛卡爾錯誤 017
經濟學家和心理學家的有趣發現 018
將心理學融入經濟學：猜測游戲 020
經典經濟學問題：消費者的選擇 025
做決定時，大腦內部發生了什么 038

2　行為經濟學中的實驗 043
數據、模型和經驗假設并不一定可靠 044
實驗經濟學的應用價值日益凸顯 046
優勢與關鍵點 046
實驗經濟學簡史 049
實驗設計的要素 052
經濟學和心理學實驗的不同之處 054
對實驗經濟學的批評 055

3　直覺思維和努力思維 063
系統1 思維：人類適應生存環境的本能工具箱 064
系統2 思維：避免誤入歧途的智慧導航系統 071
思維運作如何受到環境信息的影響 077
啟動 077
框架 082
錨定 085
證實偏差 086
后視偏差 088
沉沒成本謬誤 089
跨期選擇 091

4　期望效用理論和前景理論 103
我們如何評估風險 104
風險中立和風險厭惡 106
阿萊悖論 117
前景理論 123
我們如何應對損失 128
損失厭惡、心理賬戶和稟賦效應 128
損失厭惡和過度自信 130

5　概率性思維 133
眼見不一定為實 134
相關性與因果關系 136
概率往往難以估計 138
Michael Bloomberg 的攔截搜身政策 145
萬幸與不幸之間有多遠 148
合取謬誤和析取謬誤 148
均數回歸 153

6　策略性思維 161
難以擺脫的“搭便車”誘惑 /162
納什均衡 /163
囚徒困境 /166
威脅合作關系的協調難題 /178
兩性之爭博弈 /178
獵鹿博弈 /181
序貫博弈 /184

7　最后通牒博弈 191
“雙輸”的抗議： 拒絕不公平 /192
“相對收益”備受關注 /193
意圖和結果同樣重要 /199
慷慨的來源：“自利假設”是如何被打破的 /202
利他動機的作用并不明顯 /203
與尷尬相比，人們更害怕被懲罰嗎？ /209
公平規范因文化而異 /216

8　最后通牒博弈的市場影響 223
公平是盈利的制約因素 /224
利用日益增長的市場力量 /225
勞動力市場的公平性 /227
公平規范的經濟后果 /228
人們不一定討厭“不平等” /230

9　日常生活中的信任與信用 239
我們為什么愿意相信陌生人 /240
信任主要出于對互惠的預期 /246
信任源于人類天性 /249
信任決策并非風險選擇 /252
信任他人的人不一定是值得信賴的人 /256
創造共同理解有助于增加回報 /257

10　市場中的信任與信用 265
雇傭關系中的普適原則 /266
人們會對激勵作出反應 /267
禮物交換模型 /268
經濟發展的關鍵因素 /277
適當的激勵政策 /277
社會資本 /285

11　社會困境中的合作 289
付出努力還是搭便車 290
捐獻衰減模式：人們的意愿并不穩定 293
學習假說和策略性假說 296
有條件合作與條件型合作者 299
從眾心理并非合作的主要驅力 303
對同伴的看法發揮關鍵作用 304

12　胡蘿卜還是大棒——維持良性社會規范 313
通過金錢懲罰約束搭便車者 314
懲罰措施有效的關鍵：成本效益 318
“反向”懲罰可能讓事情變得更糟 320
懲罰措施會長久有效嗎 323
金錢懲罰以外的有效途徑 325
在隨機形成的群體中保持合作 326
在預先組織的群體中保持合作 329
社會規范的代際傳遞 332

13　組織中的協作失敗 337
短板的威脅：低生產率陷阱 338
協作問題和社會困境的區別 339
通過實驗“風洞”探索問題機制 341
最小努力協作博弈 344
解決協作失敗 349
溝通與公開聲明 349
金錢激勵與強勢領導 353
建立信任的文化適應過程 358

14　市場行為分析 369
市場體系是怎樣運作的 370
需求與供給 370
競爭均衡理論 375
消費者剩余和生產者剩余 378
瓦爾拉斯模型的現實應用 380
公布報價市場 389
市場勢力與價格信號 390
重新審視公平性 392
市場政策干預 394

15　市場中的資產泡沫 401
金融危機如何演變成全球經濟大衰退 402
泡沫是如何形成的 406
實驗室研究中的有效市場假說 406
基本價值在下降的資產市場 410
有限理性的投機行為 413
動物天性下的動量交易 417
經驗在抑制泡沫中的作用 423

參考文獻 430

學術名詞英中文對照表 445

致謝 451

譯后記 453